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5月18日，“2016京东数字营销峰会”在北京举办，峰会围绕“京腾计划”的社交电商营销、消费数据驱动营销模式变革以及数字营销的最新趋势等，展开了激烈讨论。京东商城CEO沈皓瑜，京东集团副总裁、市场营销中心总负责人熊青云，京东集团副总裁、数字营销业务部负责人颜伟鹏，腾讯集团副总裁林璟骅，腾讯社交广告部副总经理张敏毅，尼尔森中国营销优化副总裁Del Levin，蓝色光标集团CTO齐玉杰，联合利华消费者互动营销总监Susan Ren，易观国际副总裁、易观智慧院院长李智，以及来自全国的优质品牌厂商代表、营销专家、核心媒体等共同参加了本次峰会。
近年来，电商交易服务日益成熟，社交平台上，消费者行为的改变给数字营销的发展也带来了巨大变化。以往偏重于曝光、互动的数字营销模式，逐步转变为以用户为中心，由多维数据驱动的精准营销，并结合电商化、场景化，形成了一套完整的营销闭环服务。此次，京东数字营销峰会上，各行业专家对未来营销趋势和发展方向、社交电商给营销带来的变革进行了深入探讨，为在场各界营销人士打开了更大的想象空间。
“京腾计划”产品落地 品牌商共享成果
去年10月，京东与腾讯联合发布了基于社交+电商的新营销服务——“京腾计划”，为品牌商家提供精准画像、多维场景、品质体验在内的整体数字营销解决方案。京东是中国领先的自营式电商平台，拥有海量用户消费行为数据，腾讯是拥有中国用户体量最大的微信、手机QQ等产品的社交平台，拥有海量用户社交数据，两者的对接和结合，有助于解决品牌厂商营销普遍关注的三大核心问题——“精准人群定向、多维用户洞察、效果衡量分析”，为数字营销带来切实解决方案。
从方法论探索到产品化落地，京东集团副总裁、市场营销中心总负责人熊青云，腾讯集团副总裁林璟骅现场分享了“京腾计划”中可圈可点的实战案例，让在场嘉宾对社交电商营销有了更清楚的认知。
SK-II案例，基于京东、腾讯双方的数据做出精准人群选择，通过对京东平台上的下单用户、潜在购买人群及SK-II公众号的互动用户进行交叉分析，确定营销方案，同时引入SK-II品牌大使霍建华的粉丝社群，最终通过在微信等社交平台“制造”创意十足的个性化广告展示，将用户直接引流到京东SK-II官方旗舰店，实现了从品牌营销到交易下单的服务闭环。数据显示，活动当日SK-II的销量达到平时销量的近6倍，SK-II微信公众号的粉丝增长量相当于平时2个月的总和。
今年4月底乐视2超级手机首发也试水了“京腾计划”，数据显示，乐视2超级手机京东首发当日销量近15万台，成为京东2016年手机品类单品首发日销量冠军。乐视手机能创出销售佳绩，与“社交多维场景+电商”的创新营销方式有很大关系，由于社交具备天然的话题传播属性，在场景下更能实现高销售转化，同时与京东电商平台的无缝对接，让交易下单一气呵成，这成为“京腾计划”典型的鲜活案例。
助力品牌营销实现“品效合一”
京东集团副总裁、数字营销负责人颜伟鹏重点分享了数字营销发展三个时代的变迁，进一步解读了电商营销时代特征。数字营销1.0阶段是从线下到线上、单纯依靠流量完成曝光率的门户营销时代；2.0阶段是利用数据对用户需求进行精准定向的搜索营销时代。而随着数字营销业的飞速成长和电商平台广告占比份额的不断加大，电子商务已经引领起数字营销的3.0阶段——电商营销时代，不仅实现了数据化的驱动，可精准洞察用户需求，并能结合线上社交、线下场景，从用户的需求和情感出发，进行原生创意，最终实现最大效果的电商转化，帮助品牌商打通与消费者的连接通道。
京东汇聚海量正品和近1.7亿的活跃用户，作为京东全网营销平台——“京准通”拥有先进的广告算法和多样化的投放渠道。它以京东大数据为基础，通过站内站外的整体投放、线上线下的全面整合，帮助品牌和商家完成从量化决策到营销推广，再到效果反馈，提供“一条龙”服务。
颜伟鹏分享了一些“京准通”的案例，其中三星S7首发，通过定向挖掘精准营销人群，并精准触达，实现了一小时38000台的销量。同时，御泥坊、vivo等品牌案例在点击率、投资回报率、转化率等方面表现突出，得到品牌厂商的格外关注。通过这些品牌厂商的成功案例可以看出，数字营销俨然成为品牌厂商携手京东的核心驱动力，“京准通”未来将为更多的品牌厂商提供“品效合一”的营销服务。
营销回归本质 大数据应用以用户需求为核心
当下，数字营销正经历一场本质上的回归，重新回到用户的原点，用户越来越拥有话语权和主动权，涉及消费者的生活细分场景下的行为数据，以及获取服务的消费行为数据的应用价值将会越来越大。
电商数据的含金量和应用价值越来越受到品牌商的重视，社交电商则是大数据应用的集中体现，京东与腾讯的深度合作，正是对社交电商营销的重新定义。未来的营销一定是回归本质，技术的进步、多元化的创意、大数据的应用都需要以用户需求为核心。
作为“京腾计划”的推进代表，整合了购物与社交数据的立体营销解决方案——“京腾魔方”也在峰会上正式亮相。社交电商营销价值精髓——精准定向、闭环体验、用户画像、个性化创意、品效合一、科学的效果衡量，这六大方面恰好是“京腾魔方”的优势所在。未来，品牌商家借助“京腾魔方”，完成从精准定向营销人群、多维度用户洞察到效果分析反馈等完整的数字营销路径实施和管理，使社交电商营销具有更大的想象空间。
京腾计划的方法论正在加速验证与切实拓展，相信在“京腾魔方”这把利刃的强助攻下，不久的将来，京东数字营销势必将成为品牌商携手京东的核心驱动力。
关于京东（JD.com）：
京东（JD.com）是中国领先的自营式电商企业和中国收入规模最大的互联网企业。京东致力于为消费者提供最佳的在线购物体验。通过内容丰富、人性化的网站（www.jd.com）和移动客户端，京东以富有竞争力的价格，提供具有丰富品类及卓越品质的商品和服务，并且以快速可靠的方式送达消费者。京东相信其拥有全国电商行业中最大的物流设施。截至2016年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了209个大型仓库，总面积约430万平方米，拥有5987个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2493个区县。京东是纳斯达克100指数的一员。
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