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京东X戴尔:一声“最佳CP”背后,看京东618 PC细分品类如何被焕活

来源: 发布时间 2020-06-10 13:51:05

作为史上优惠力度最大、购物体验最佳、新品发布最多、品牌增长最强的京东618,今年京东电脑数码会场可谓大牌齐聚、佳绩连连。6月1日开门红当天,电脑数码会场前2小时整体成交额即同比增长118%,各品类表现火爆,多家品牌喜提亮眼销售战绩。而此次618京东搭台,也真正帮助“老搭档”戴尔实现了线上销量的大突破,助推戴尔PC品类销量猛增。数据显示,戴尔不仅斩获6月8日京东笔记本、轻薄本品牌销量榜首,展现出了强劲的实力。

其实,京东与戴尔的合作一直尤为紧密,2019年的京东ChinaJoy新品发布会上,戴尔消费业务产品总监刘威剑还亲到现场打call,为京东展台加油助威。迄今,京东与戴尔已在笔记本、轻薄本、台式机等多个细分品类取得不俗成绩,今年618畅销热卖的戴尔灵越7000设计师电脑就是双方合作的成功案例之一。

2019年,京东洞察到设计师在PC消费领域中对绘图与设计数字化的需求日益迫切,决定打造专属的设计师电脑频道,而作为京东多年的好搭档,戴尔在了解到设计师这一用户群体对笔记本的潜在需求之后,与京东一拍即合,双方反向定制打造出了戴尔灵越7000设计师电脑,去年京东618首日销量就达到5月日均销量的5倍以上,迅速晋升人气爆款。

此外,戴尔在新品首发领域也频频选择京东。2019年戴尔从商务办公与游戏电竞这两大台式机使用场景出发,推出了适合商务人士的戴尔成就5090高能扩展台式机和G5智能电竞台机,并选择京东独家首发。正是依托京东强大的用户数据,才能使这一对台式机“硬核双雄”得以问世;而选择京东作为独家首发平台,无疑能使双方影响力发挥出1+1>2的效果。此次戴尔在京东618中取得的佳绩,显然也与京东在C2M(反向定制)、独家新品专供等领域的合作是离不开的。

不光线上合作亮点频出,戴尔与京东在线下零售也建立了密切的合作。作为全力支持京东线下零售业务布局的品牌之一,戴尔已入驻线下首家京东电器超级体验店,建立戴尔体验专区吸引消费者购买。可以说,京东以其多年的零售经验助力戴尔,为戴尔提供了销售、营销、服务等平台支持,实现了用户拉新和营销变现。

借助京东物流、服务、补贴钜惠等全方位的优势及京东平台自带的庞大流量,随着6.11京东电脑数码品类日、京东618高潮日陆续到来,希望戴尔能够延续辉煌,打下完美收官之战!

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