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2019年4月10日，由统一石化联合聚汽网主办的“2019汽后油液渠道发展趋势研讨会”在江西南昌成功举办。本次研讨会以“致胜零售模式，重新定义可能”为主题，围绕汽后市场新时代、新形势、新生态，深入探讨和解析汽后零售模式，助力经销商应对行业升级。江西省汽车维修行业协会会长彭志勇、汽后市场企业独立顾问张希文、统一石化CEO李嘉、聚汽网CEO付小军等出席会议。
图：2019汽后油液渠道发展研讨会现场
近两年，随着厂商渠道的不断透明与下沉，数据匹配更加精准以及资本的大量进入加剧了行业的进化速度，品牌授权、地域客情、多品多牌、跑马圈地的营销模式开始颓靡，并逐渐被新零售模式替代。同时，国内乘用车配件易损件渠道在日常经营过程中面临渠道单一、营销薄弱的问题，企业经营和产品销售增长乏力。在此背景下，统一携手聚汽网召开此次研讨会，汽配大咖齐聚共话行业新形势，共谋行业新发展。
图：汽后市场企业独立顾问张希文先生分享现场
近几年来，随着互联网、大数据的快速发展，带动传统商业模式升级，新零售的时代随之而来。在新零售的风口上，企业只有以用户为核心，以数据为驱动，才能在新的时代条件下破局新零售。汽后市场企业独立顾问张希文在分享中表示，汽后市场的万亿规模吸引了阿里、PSA等巨头企业纷纷入局，催生出各类营销模式，对汽后市场的传统格局产生重要影响，创新营销模式将是汽后独立企业在产业资本竞争格局下的应对之道。
图：统一石化CEO李嘉先生精彩演讲
随后，统一石化CEO李嘉以“润滑油销售渠道变迁及应对实践”为题作了精彩发言。李嘉表示，当前各大消费领域都呈现出消费升级、消费分级趋势，消费理念的变迁对服务和品质提出了更高的要求。面对市场变化，统一作出了一系列创新举措，聚焦全车油液解决方案、产品服务化、服务产品化三大领域，书写零售新篇章。
李嘉就此向现场嘉宾作了详细解读，统一全车油液解决方案以多元化的产品为核心，实施“线上+线下双轨发展战略”，加速全渠道融合，发力新零售。同时，通过微信itongyi服务平台，连接、互动所有经销商，通过大数据实现用户管理，对产品生产、流通、销售等环节进行升级，探索数字化营销。在产品服务化方面，统一能够为乘用车提供全车油液解决方案、全车车型数据、油液查询系统以及全车保养三合一的精养设备；在服务产品化方面，统一全面升级“服务包”，业内首推“油液+精养+延保”服务套餐，致力于通过产品、服务及大数据赋能经销商，提升运营能力和盈利能力。
图：聚汽网创始人兼CEO付小军先生分享现场
研讨会上，聚汽网创始人兼CEO付小军聚焦新形势下汽配商的经营创新与管理提升做了精彩演讲。他指出，机会市场和营销市场带来的红利正在逐渐消失，“品牌上行，渠道下沉”趋势明显，各大品牌商加速售后布局，以连锁和电商为代表的新零售模式异军突起，重塑渠道的时代已经到来。未来，汽后企业需要转变经营导向、创新经营模式、完善运营管理，厂商协同，精耕区域市场，才能始终保持出众的市场竞争力。
图：统一石化PCMO项目销售总经理沈旭分享现场
统一石化PCMO项目销售总经理沈旭在以“领先的市场体系赋能汽配商的发展”为题的演讲中指出，汽配商应该因地制宜，打造核心产品线；量身定制，打造专属品牌；进化市场体系，助力业绩提升。他认为，新零售的发展，对合作关系有了新的要求，厂商应该与经销商、门店建立命运共同体，打通厂商到经销商再到消费者的三大赋能环节，以全新的市场体系给予经销商更强的竞争力。随后，在以“实体门店逆生长机会”的圆桌会议中，嘉宾们深入分析了汽配商的当下困惑，并就如何建立新体制下的销售模式，建立油液产品销售策略建言献策。
扎根行业二十六年，统一凭借丰富的经验积累和市场洞察逐步深入数字化营销及电商业务，充分利用大数据赋能产业链，持续发力新零售领域。未来，统一润滑油将继续完善汽后市场新零售模式，以高质量产品为基础，全面升级用户服务体验，携手合作伙伴共建良性发展生态圈，致胜汽后新零售。
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